Rodrigo Braga - Candidato a Strategic Advisor Brasil
Con amplia experiencia liderando negocios de suscripciones y pagos recurrentes, poseo un historial comprobado en estructurar equipos comerciales escalables y desarrollar estrategias de crecimiento acelerado. Mi objetivo es acelerar la entrada y consolidación de Toku en Brasil como líder en pagos recurrentes, aplicando mi conocimiento en creación y escalabilidad de equipos de negocios, estrategias de go-to-market y relaciones con grandes clientes.
Será un placer compartir esta experiencia e intentar colaborar activamente para posicionar a Toku como referencia en soluciones de pagos recurrentes en el mercado brasileño 🚀
Objetivo: Contribuir como Strategic Advisor Brasil
Candidato con experiencia relevante para colaborar con la expansión de Toku en el mercado brasileño de pagos recurrentes.
Regcheq
Actuación como Chief Revenue Officer (CRO) en la fintech chilena financiada por BTG. Responsable por traer a BTG como socio y por hacer que Regcheq sea la primera empresa chilena en pasar por Boostlab (programa de aceleración de BTG donde se inscribieron 700 startups y solo 4 fueron seleccionadas).
Grafeno
Como CMO enfocado en Banking as a Service, tuve la oportunidad de implementar estrategias de marketing B2B para grandes empresas, aumentando el MRR de R$1 millón a R$4 millones.
Vindi
Participé en la fundación y liderazgo del área de Enterprise Sales, ayudando a la empresa a convertirse en la Fintech brasileña más importante de pagos recurrentes, con un crecimiento de MRR de R$50 mil a R$3 millones.
Clubom
Experiencia en el mercado brasileño de suscripciones como fundador de una de las primeras plataformas nacionales de ventas recurrentes.
Contribuciones en la Trayectoria de Vindi
Desarrollo del Área Enterprise
Tuve la oportunidad de liderar la construcción de una estrategia Enterprise, ayudando a implementar procesos y metodologías comerciales para la atención de grandes cuentas.
Crecimiento del Equipo
Estructuré la expansión del equipo comercial de 1 a 40 personas, integrando diferentes áreas como marketing, SDR/BDR, ventas y Customer Success en un trabajo colaborativo.
Evolución Financiera
Junto con un equipo talentoso, contribuí al crecimiento del MRR de R$50 mil a R$3 millones en menos de 2,5 años, atendiendo a clientes como BTG, SKY, Totvs y Porto Seguro.
Aprendizajes y Resultados
Las experiencias adquiridas en esta jornada fueron valiosas para la valorización de Vindi, que fue adquirida por Locaweb por R$200 millones - conocimientos que espero poder aplicar en los desafíos de Toku en Brasil.
Historial de resultados medibles y replicables en pagos recurrentes
Construcción de equipos de alto rendimiento
Metodologías probadas para integración interfuncional
Aceleración estratégica de ingresos recurrentes
Frameworks aplicables al contexto brasileño
Venta consultiva orientada a resultados
Enfoque en crear valor real para los clientes
Mi propuesta para Toku combina conocimiento local del mercado brasileño con un historial probado de ejecución. Mi visión es crear un puente sólido entre la tecnología global de Toku y las necesidades específicas de los clientes en Brasil, adaptando la estrategia comercial a las particularidades del ecosistema local. Estoy preparado para aplicar inmediatamente las lecciones aprendidas en mi trayectoria, acelerando el tiempo de penetración en el mercado y minimizando la curva de aprendizaje.
Experiencia en Suscripción para Toku
Innovación en Modelos Recurrentes
Implementé estrategias disruptivas en el mercado brasileño que transformaron cómo las empresas gestionan sus ingresos recurrentes y fidelizan clientes
Crecimiento Sostenible
Desarrollé frameworks específicos para optimizar métricas de retención y expansión, elementos cruciales para la escalabilidad en el mercado local
Comunidad Especializada
Establecí una red de stakeholders clave en el ecosistema de pagos recurrentes que puede facilitar el posicionamiento estratégico de Toku
Know-how Práctico
Acumulé conocimiento especializado en el comportamiento del consumidor brasileño frente a modelos de suscripción y sus peculiaridades regionales
Como cofundador del Assinaturas Day, consolidé un espacio de intercambio entre los principales players del mercado, creando oportunidades únicas de networking y aprendizaje que beneficiarán directamente la estrategia de penetración de Toku en Brasil.
Durante mi trayectoria en Vindi, tuve la oportunidad de trabajar con mi equipo en la prospección y formalización de alianzas con estos clientes estratégicos. Esta experiencia me proporcionó aprendizajes valiosos sobre diferentes sectores y sus necesidades específicas. Creo que este conocimiento puede ser relevante para Toku, ya que comparto insights sobre implementaciones de soluciones de pagos recurrentes en diversos modelos de negocio en el mercado brasileño. Estos son solo algunos ejemplos de los más de 300 clientes Enterprise con los que colaboramos en aproximadamente 2,5 años, un trabajo que fue fruto de esfuerzo colectivo y aprendizaje constante.
Área de Professional Services en Vindi
Creación Estratégica
Desarrollé un área especializada para transformar relaciones comerciales en alianzas consultivas.
Enfoque Consultivo
Reemplazamos ventas tradicionales por diagnósticos personalizados de necesidades.
Apoyo en la Transición
Acompañamiento especializado durante la implementación, respetando particularidades operativas.
Resultados Concretos
Conquista significativa de cuentas enterprise y construcción de relaciones duraderas.
Esta experiencia me capacita para estructurar servicios de consultoría para Toku, potenciando su entrada en el mercado brasileño con enfoque en relaciones de alto valor.
Conocimiento adquirido en la creación y desarrollo de negocios recurrentes en Brasil
Colaboración con Equipos
Experiencia en la formación de equipos comerciales colaborativos y orientados a resultados
Visión de Mercado
Aprendizajes prácticos sobre procesos comerciales adaptados a la realidad brasileña
Mi experiencia con negocios de suscripciones aporta insights valiosos para los desafíos de Toku en el mercado brasileño. He construido relaciones estratégicas en el ecosistema de pagos recurrentes que pueden acelerar la entrada de la empresa en el país.
La estructuración de equipos comerciales y la implementación de procesos eficientes forman parte de mi historial profesional. Estoy entusiasmado por aplicar este conocimiento y contribuir directamente al crecimiento de Toku en Brasil.
Cómo Puedo Contribuir a Toku
R$6M+
Crecimiento de MRR
Participé activamente en el aumento de ingresos recurrentes mensuales para clientes enterprise, desarrollando estrategias de expansión y retención
80+
Equipo Comercial
Contribuí en la estructuración y desarrollo de equipos comerciales enfocados en grandes cuentas, implementando procesos y metodologías eficientes
R$200M
Exit Estratégico
Integré el equipo responsable del posicionamiento estratégico de Vindi que culminó en la adquisición por Locaweb, consolidando el liderazgo en el sector
La misión de Toku de revolucionar los pagos recurrentes se alinea perfectamente con mi trayectoria profesional. Mi experiencia en negocios basados en suscripciones puede acelerar la entrada de Toku en el mercado brasileño, generando valor inmediato tanto para la empresa como para sus clientes.
Estoy entusiasmado con la posibilidad de aplicar mi conocimiento del ecosistema de fintechs y pagos recurrentes para impulsar el crecimiento de Toku en Brasil. Tengo la convicción de que puedo contribuir significativamente para establecer la empresa como referencia en soluciones de pagos recurrentes, transformando desafíos en oportunidades concretas de expansión.
Referencias en el Ecosistema Fintech
Vindi
Mi desempeño y resultados pueden ser validados directamente con Rodrigo Dantas y Reginaldo Dutra, fundadores de la empresa y referentes en el sector.
Grafeno
Paulo David y João Pirola, fundadores de Grafeno, pueden atestiguar mi contribución estratégica para la expansión y consolidación de la empresa en el mercado.
Contactos
Pongo a disposición contactos directos de estos emprendedores reconocidos para confirmar mi impacto y trayectoria en el segmento enterprise brasileño.
Mi trayectoria comprobada en el mercado de suscripciones e ingresos recurrentes para clientes enterprise puede ser verificada con los líderes de estas organizaciones pioneras en el ecosistema fintech brasileño, demostrando resultados tangibles y alianzas estratégicas.